Мы производим продукты питания и хотим дать оптовику право эксклюзивной продажи в одном регионе. Оптовик просит, чтобы мы не работали в этом регионе с другими посредниками. Какие пункты включить, чтобы не ущемить нашу свободу и при этом мотивировать оптовика продавать больше?
В договоре дистрибуции (или эксклюзивной дистрибуции) пропишите территорию (конкретные области), товарную линейку и сроки, на которые дается эксклюзив. Установите минимальные объемы закупок или оборот, если оптовик не достигнет их, вы можете отменить эксклюзив. Обсудите маркетинговую поддержку: кто финансирует рекламу, промоакции. Важно зафиксировать, что производитель не будет поставлять прямо другим клиентам на этой территории, но при существенном нарушении оптовиком (не выкупает оговоренные объемы) вы имеете право расторгнуть соглашение. Пропишите сроки поставок, цены, условия оплаты и ответственность за просрочку. Такой договор мотивирует оптовика активно продвигать ваш продукт, а вы защищены от недобросовестного поведения.
5 
Yurkz 
