
Спор о цене бизнеса: как выбрать оценщика и что делать при разногласиях?
1 ответМы продаём бизнес, покупатель прислал свою оценку, которая на треть ниже нашей. Обе оценки выполнены разными компаниями и подходами. Как правильно выбрать независимого оценщика, какие методы применяются и что делать, если оценки сильно расходятся и стороны не готовы уступать?
Оценка бизнеса в РК осуществляется оценщиками, работающими по стандартам оценки и имеющими лицензию на этот вид деятельности. Различие результатов обычно связано с выбором подхода: доходный (дисконтирование денежных потоков), затратный (стоимость чистых активов) и сравнительный (аналогичные сделки). Для действующего бизнеса чаще применяют сочетание подходов.
Чтобы выбрать нейтрального оценщика, лучше согласовать его кандидатуру вместе с покупателем, а в договоре о намерениях заранее прописать, что итоговая цена определяется независимым отчётом об оценке. Проверьте лицензию, опыт с аналогичными компаниями, репутацию. Оплату оценки можно разделить пополам.
При существенном расхождении используйте способы: вторая независимая оценка и усреднение, привлечение третьего оценщика для разрешения спорных допущений, включение в цену переменной части (earn-out) в зависимости от будущей выручки. Сами допущения (прогнозы, ставки дисконтирования) нужно обсуждать открыто. Если соглашения нет, спор можно передать медиатору или арбитру.
ОПЫТНЫЕ ЮРИСТЫ И АДВОКАТЫ ПО ДАННОМУ ВОПРОСУ


Нуркенова Асем Аскаровна
- Стаж:
- 17 лет
- Оценка:
-
5
- Отзывов:
- 0 отзывов
- Инвестиционные споры
- Due Diligence бизнеса
- Ликвидация ТОО
- Регистрация ТОО
- Защита деловой репутации организации
- Ликвидация ИП
- Сопровождение продажи бизнеса
- Правовая поддержка франчайзинга
- Услуги для юридических лиц
- Абонентское юридическое обслуживание бизнеса
- Регистрация ИП
- Корпоративные споры между учредителями
- Регистрация компаний в МФЦА
- Сопровождение сделок слияния и поглощения (M&A)
- Сопровождение ГЧП проектов
- Юрист
- Астана
Похожие вопросы
Как доказать вывод активов из компании партнёром и вернуть их в бизнес?
- 26.06.2026
Выход участника из ТОО: несогласие с расчётом действительной стоимости доли
- 04.08.2026
ТОО и его иностранный акционер спорят о распределении дивидендов
- 12.07.2026
Что делать, если один из двух равных учредителей блокирует компанию?
- 10.08.2026
Один из двух учредителей продал ключевой актив без согласия второго: что делать?
- 28.06.2026
Перед продажей ТОО учредитель требует нераспределённую прибыль: как быть?
- 26.08.2026
Мажоритарий продаёт ключевой актив своей аффилированной фирме по заниженной цене
- 05.08.2026
Как оформить генподряд и субподряд, чтобы заказчик не перепрыгивал через генподрядчика?
- 23.12.2024
Как проверить франшизу перед покупкой и что закрепить в договоре франчайзи?
- 26.06.2026