
Покупатель занижает стоимость доли ТОО: как обосновать цену перед продажей?
1 ответГотовим продажу доли в ТОО в Алматы. Покупатель занижает цену, ссылаясь на «слабые показатели» и дисконт за миноритарную долю. Как обосновать стоимость перед продажей и какие методы оценки использовать?
Заранее подготовьте независимую оценку. Оценщик определит стоимость несколькими методами: затратным, где считаются чистые активы по рыночной стоимости; доходным, где дисконтируются ожидаемые денежные потоки; сравнительным, где сопоставляются сделки по аналогичным компаниям. Для миноритарной доли учитывается возможный дисконт за отсутствие контроля и ликвидности, но его размер нужно обосновывать: наличие прав по уставу, дивидендов, права вето существенно влияет. Соберите материалы, подтверждающие реальную стоимость: договоры с клиентами, портфель заказов, бренд, оборудование, недвижимость, прогнозы, аудированную отчётность. Разъясните покупателю причины слабых показателей, если они временные. Используйте отчёт как основу переговоров и включите в договор механизмы защиты: часть цены зависит от результатов, отсрочка, гарантии продавца. Не забывайте о преимущественном праве других участников: предложите долю им на тех же условиях. Проверьте налоговые последствия.
ОПЫТНЫЕ ЮРИСТЫ И АДВОКАТЫ ПО ДАННОМУ ВОПРОСУ


Нурбаев Багaдат Кабиевич
- Стаж:
- 19 лет
- Оценка:
-
5
- Отзывов:
- 13 отзывов
- Защита деловой репутации организации
- Регистрация ИП
- Регистрация компаний в МФЦА
- Корпоративные споры между учредителями
- Инвестиционные споры
- Сопровождение ГЧП проектов
- Due Diligence бизнеса
- Сопровождение продажи бизнеса
- Ликвидация ТОО
- Услуги для юридических лиц
- Сопровождение сделок слияния и поглощения (M&A)
- Ликвидация ИП
- Регистрация ТОО
- Правовая поддержка франчайзинга
- Абонентское юридическое обслуживание бизнеса
- Юрист
- Астана
Похожие вопросы
Как урегулировать корпоративный конфликт в ТОО?
- 14.01.2025
Как переоформить лицензию при смене наименования ТОО?
- 16.02.2025
Выходим на рынок ОАЭ: как не потерять контроль над компанией
- 27.08.2026
Как оформить выкуп доли одного участника другим?
- 27.12.2024
Как оформить приобретение недвижимости на баланс компании?
- 03.12.2024
Оспаривание оценки активов компании при принудительном выкупе доли
- 17.07.2026
Перевод бизнеса в новое юридическое лицо в ущерб кредиторам
- 04.09.2026
Инвестор предлагает выкупить долю ТОО по заниженной цене: как проверить оценку?
- 20.07.2026